و هناك سوق ليلي للبضائع الرخيصة لكن الله يعينك على ريحة أكلهم في هذا السوق سؤال يتردد كثيراً ... ماهو الفرق بين ايو و قوانق زو ؟ الفرق ياعزيزي أن البضائع في قوانق زو أجود و من المصانع نفسها لكن السعر أغلى و الأسعار ثابته هناك في ايوا تشتري بالسعر اللي يناسبك و الجودة تصنع حسب طلبك و الخيارات أوسع لذا هي المكان المناسب لصغار المستثمرين بعكس قوانق زو التي يفضلها كبار التجار و خاصة الاوربيين . بمعنى أشمل ايو شعبية و بضائعها رخيصة و قوانق زو أرقى . السوق لدينا ينظر للسعر أولاً و بعده تأتي الجودة اذا كنت توافقني فايو هي خيارك الأول . المكاسرة ممكنة في بعض الأحوال و عند بعض المحلات لكن لاتغتر اذا قالك هذا سعري فقد تجد نفس البضاعة بسعر أقل و أفضل طريقة أن تحمل معك كاميرا ديجتال و ورقة و قلم و تدون السعر و تصور و تأخذ كرت المحل و تروح بعدين تسعر بكيفك و اللي تلقاه أرخص تعطي كرته للمكتب يكاسره لك . في تصوري أن من أراد فتح محل شخصي لايستطيع الشراء من الصين و الأفضل له الشراء من هنا لأن التجار يشترون هنا بكميات ضخمة و بأسعار رخيصة و لا تستطيع منافستهم فليش المغامرة . السوق في الصين يصلح لمن يريد البيع بالجملة و كذلك للشخص المبتكر يعني ممكن تصمم ماتريد و هم يصنعوه لك حسب الطلب أو قد تقلد ماركة معينة و تصرف الكمية بأسرع مايمكن . اضرب لكم مثلا ... تاجر جديد فرحان جاب نوع من النظارات ماهو موجود بالسوق و كان يبيع الدرزن بـ 100 ريال . بعد ماشافوه اللي حوله راح واحد منهم اشترى درزن و صور النظارة وارسلها بالايميل لمندوبه في الصين و طلب منه كميه طبعاً القالب جاهز و لما راح المصنع أخذه بسعر أقل و بعد أسبوعين و النظارات في محله و يبيع الدرزن بــ 70 ريال وش صار لخوينا باع كل المتبقي بخسارة . السر في سرعة التصريف و ضمان المشتري قبل البضاعة . هكذا هي السوق عندنا الكبير يأكل الصغير و بلا رحمة ... أن كنت مبتدئاً يلزمك التمرس في السوق أولاً فالتجارة صنعة و خبرة أكثر من كونها مغامرة . و هذا يفسر كثرة لوحات للتقبيل لعدم التفرغ و التي نراها تزين صدر كثير من المحلات . أعطيكم قصة حقيقية ... يذهب هذا التاجر للمصنع و يطلب منه تصنيع نسخة مقلدة من قلم مشهور و يطلب 1000 حبة و يتفق مع المصنع على سعر 20 ألف ريال يدفع منها 2000 ريال كعربون و الباقي عند الاستلام بعد 20 يوم . طبعاً المصنع يقوم بالتصنيع و لكنه يتفاجأ عند الاستلام بعدم حضور المستلم . أصبحت الكمية ستوك عند المصنع . يرسل التاجر مندوبه في الصين باحثاً عن القلم مع أنه يعرف المحل بالتحديد و يدخل المحل بالخطأ و يعرضون عليه القلم و يتحجج بعدم رغبته بهذه النوعية و مايخرج الا هو مشتري كامل الكمية بـ 10 الآف ريال أصبحت التكلفة 12 ألف بدل 20 ألف . هذا نموذج من التجار لكن الحق يقال أنهم قلة و الغالبية يخاف الله في البيع و الشراء . يقوم البعض أيضاً بالبحث عن ستوك المصانع الأوربية و الأمريكية لأن هذه المصانع تشترط على المصنع 10% زيادة على الكمية احتياط و غالباً لا يعيدون شرائها فيقتنصها التجار بأسعار رخيصة و يحضرونها لسوقنا لأن نوعيتها جيدة جداً و بسعر ستوك . هناك الكثير من المداخل و المخارج في هذا المجال و لن تتعلمه بين يوم و ليلة فكما قلت التجارة صنعة و خبرة و أيضاً شطارة لكني أرفض أسلوب الضحك على الغير و أنبذه و ان كان يدر الكثير من المال . هل تستطيع تعلم السباحة في المحيط وسط أسماك القرش ؟ بالطبع لا ستتجه لأقرب مسبح و تتعلم هناك و من ثم تنتقل للغوص في المحيط متسلحاً بعامل الخبرة . ماذا أحضر من هناك ؟ لو عرفت اجابة هذا السؤال لضمنت لك الربح بمشيئة الله . كل شئ متوفر في السوق و عليك تحديد ماتريد . المهم ماذا يريد السوق لا ما أريده انا و أنت و كيف يتم التصريف . هنا مربط الفرس . البضائع المقلدة لا يمكن ادخالها للسعودية و سيتم اعدامها بوجودك لذا احذر من شراء بضائع مقلدة علماً بأن السوق الصيني لا يبيعها هناك و لكن يصنعها للتصدير . توجد بضائع مقلدة في تايلند و ماليزيا و اندونيسيا أكثر من الصين وتباع بشكل علني هناك بينما في الصين تباع من تحت الطاولة لشدة النظام لديهم . لا تشتري شيئاً من الوهلة الأولى و لو أعجبك فستجده في محل آخر و قد يكون أرخص . لابد من تحديد الهدف من هنا لمن أراد التجارة. لا تقول أروح هناك و اذا أعجبني شئ اشتريه فقد يفاجأك كثرة المعروض و اختلاف الأسعار و قد تشتري بأغلى من هنا. ادرس ماتريد شرائه و اعرف أسعاره هنا عندها تستطيع اتخاذ القرار. اركز على نقطة التخصص لابد أن تتخصص في شئ ما . فلو اخترت الملابس مثلاً ضروري تحدد نوعية الملابس ( اطفال – نسائي – بناتي – ولادي - .....) و تسأل عن الأسعار هنا و تتعرف على الموجود و الجديد و تتوكل على الله قبل كل شئ . بامكانك طلب تصنيع قطعة ما أو تقليد ماركة معينة لكن حط في بالك أن مدة التسليم 20 يوم تقريباً . الشحن يتم عن طريق مكاتب التخليص العربية و هم يأخذون 5% من قيمة البضاعة و عملهم يتمثل في استلام البضاعة و شحنها للمكان المرغوب و هم ثقة لكنهم لايضمنون لك سلامة البضاعة 100% من الغش أو الكسر و غيره . دورهم التأكد من الكمية و الشكل العام للبضاعة فهم لا يستطيعون تشييك الطلبية قطعة قطعة لذا غالبية التجار يستلم البضاعة بنفسه و يتأكد منها ثم يسلمها لمكتب الشحن . هذه النقطة أرجو أن ينتبه لها الجميع لكي لا يحمل المكتب مالايتحمله فهي مسئوليته الشخصية . صورت هذة اللوحة لأنقل لكم معاناة اللغة العربية هناك ( تجارة العامة ) عذراً يمكن طولت في هذا الجانب لكنه المفضل لدى الكثير . و هذه بعض المعروضات الجديدة . حول المطاعم العربية يعرضون عليك الجلود الطبيعية يتبــع